Chương 11. Đơn hàng khó tin: Walmart và Best Buy tranh giành nồi chiên không khí

"Ông Sam, đây là tài liệu bằng sáng chế toàn cầu của chúng tôi. Hiện tại nồi chiên không khí của chúng tôi đã đăng ký bằng sáng chế liên quan trên toàn cầu..."

"Ông Sam, tuy rằng nhà máy của chúng tôi nhỏ, nhưng chúng tôi có thể đi theo mô hình gia công, Hoa Hạ chúng tôi có lực lượng lao động dồi dào và đủ nhà máy gia công, sản phẩm chắc chắn có thể giao đúng thời hạn..."

"Một năm hỏng đổi mới miễn phí, ba năm hỏng sửa chữa miễn phí, đây là cam kết của chúng tôi..."

Nhà máy điện tử Hoa Thịnh, Từ Đại Bảo cùng Sam thị sát toàn bộ nhà máy điện tử Hoa Thịnh, còn Từ Hoa Thịnh ở bên cạnh làm phiên dịch.

Nhìn quy mô nhà máy điện tử Hoa Thịnh, Sam không khỏi nhíu mày. Cái quái gì thế này, đây chẳng phải là một xưởng nhỏ sao.

Nếu không phải đối phương có giấy chứng nhận bằng sáng chế, còn có sản phẩm thực tế, Sam thậm chí còn nghi ngờ đối phương là kẻ lừa đảo.

"Ông Sam, ta biết lo lắng của người. Chúng ta có thể tìm chính phủ Thâm Thành làm giám sát, bây giờ Hội chợ Quảng Châu còn chưa kết thúc, đơn hàng lớn như vậy, ta nghĩ chính phủ Thâm Thành chắc chắn sẽ nguyện ý giúp đỡ..."

Lời này của Từ Đại Bảo khiến Sam thở phào nhẹ nhõm, cũng đúng, đơn hàng lớn như vậy, tìm chính phủ Thâm Thành làm bảo đảm. Có chính phủ làm bảo đảm, Walmart bên này sẽ yên tâm hơn.

"Ông Sam, chúng ta đi văn phòng nói chuyện chi tiết nhé."

Thị sát một vòng xong, Từ Đại Bảo cười nói, Sam gật đầu, trực tiếp mang theo phiên dịch và David vào văn phòng của Từ Đại Bảo.

Từ Hoa Thịnh và David nhìn nhau cười, không ai nói gì nhiều.

Hai bên đang nói chuyện thì tiếng gõ cửa bên ngoài đột nhiên vang lên.

"Mời vào..."

Từ Đại Bảo lớn tiếng nói, Trương Lệ mở cửa đi vào, nhìn Sam rồi đối với Từ Đại Bảo khoát tay, tỏ ra rất thần bí.

"Chuyện gì vậy, nói..."

Từ Đại Bảo bày ra vẻ không kiên nhẫn.

"Thưa Từ tổng, ông Kevin của Best Buy đến rồi, hắn muốn gặp người, bàn về chuyện hợp đồng..."

Trương Lệ vội vàng nói, nghe vậy Từ Đại Bảo ngẩn người.

"Vậy thì, Tiểu Lệ, cô cứ dẫn bọn họ đi tham quan nhà máy đi, ta lát nữa sẽ đến."

Từ Đại Bảo vội vàng nói.

Phiên dịch của Sam cũng nhỏ giọng nói bên tai Sam, nghe Kane của Best Buy đến, sắc mặt Sam lập tức trở nên khó coi.

Hắn không ngờ người của Best Buy lại đến nhanh như vậy.

"Ông Sam, hay là người cứ bàn bạc trước đi? Nguyên tắc mà Hoa Thịnh điện tử chúng ta tuân thủ là ai đặt hàng trước thì giao hàng cho người đó trước, dù sao bây giờ năng lực sản xuất của chúng ta có hạn, ta có chút việc phải ra ngoài một lát..."

Từ Đại Bảo đứng lên cười nói.

"Đợi một chút, Từ tổng, ta muốn hỏi một chút, nếu bây giờ chúng ta đặt hàng, có phải là người dùng đầu tiên đặt hàng trên toàn cầu không?"

Sam vội vàng hỏi.

"Đúng, các người là khách hàng đầu tiên của chúng tôi..."

Từ Đại Bảo gật đầu.

"Vậy thì chúng ta đặt hàng rồi, có phải đơn hàng của chúng ta chưa giao xong, sẽ không giao cho các thương gia khác không?"

Sam tiếp tục hỏi.

"Đương nhiên rồi, làm ăn, luôn phải có trước có sau chứ."

Từ Đại Bảo gật đầu, lời này khiến Sam cười lên.

"Được, Từ tổng, chúng ta bây giờ đặt hàng, Walmart chúng ta muốn đặt mua 1 triệu chiếc nồi chiên không khí, giá cả cứ theo giá mà các người nói, giá FOB 60 đô la Mỹ, nhưng các người phải bảo đảm ưu tiên giao hàng cho chúng ta, trước khi hàng của chúng ta chưa giao xong, không được phép giao hàng cho người khác, điều kiện này phải viết vào hợp đồng..."

Lời của Sam khiến Từ Đại Bảo ngẩn người.

"Bao nhiêu?"

Từ Đại Bảo không dám tin lại hỏi một câu.

"1 triệu chiếc, hơn nữa đây vẫn là đơn hàng đầu tiên. Nếu doanh số tốt, chúng ta sẽ đặt thêm đơn hàng, nhưng các người phải ưu tiên giao hàng cho chúng ta..."

Sam không dám do dự nữa.

Nhỡ đâu Best Buy ra tay trước, vậy thì Walmart có thể sẽ không giành được tiên cơ.

Walmart rất coi trọng loại nồi chiên không khí này, tuy chỉ là một đồ điện nhỏ, nhưng loại đồ điện nhỏ dễ sử dụng này có thể mang lại lượng khách hàng lớn, Walmart sau khi thử nghiệm, sản phẩm này có sức hấp dẫn rất lớn đối với các bà nội trợ.

Chỉ cần những người này vào cửa hàng, vậy thì có thể sẽ tiện tay mua thêm nhiều thứ khác.

"Ông Sam, không vấn đề gì, đối với chúng tôi mà nói, ai đặt hàng trước, thì giao hàng cho người đó trước."

Từ Đại Bảo cố nén kích động, 1 triệu chiếc, giá FOB 60 đô la Mỹ, một đơn hàng này đã trị giá 60 triệu đô la Mỹ rồi.

Tuy rằng còn phải chia cho David 5 triệu đô la Mỹ, vậy số tiền còn lại cũng có 55 triệu đô la Mỹ.

Mà chi phí của một chiếc nồi chiên không khí là bao nhiêu? Tất cả chi phí cộng lại, chưa đến 20 đô la Mỹ, đúng, chính là cái giá này, nếu số lượng xuất hàng lớn, chi phí còn có thể giảm xuống một chút. Nói cách khác, một chiếc nồi chiên không khí, có thể kiếm được 35 đô la Mỹ.

Chỉ riêng đơn hàng này, đã có thể khiến Hoa Thịnh điện tử kiếm được 35 triệu đô la Mỹ lợi nhuận ròng.

Về phần thuế má, ngại quá, bây giờ nhà nước khuyến khích doanh nghiệp xuất khẩu kiếm ngoại tệ, chỉ cần có thể xuất khẩu kiếm ngoại tệ, không chỉ thuế sẽ trả lại cho người, thậm chí còn có trợ cấp nữa.

Bây giờ nhà nước vừa mới cải cách mở cửa, chỗ nào cũng cần tiền, rất nhiều thứ tiên tiến của nước ngoài đều muốn, để kiếm ngoại tệ Hoa Hạ gần như phát điên rồi.

Mà đây chỉ là đơn hàng đầu tiên thôi.

Từ Đại Bảo hành động, mang theo Sam rời khỏi văn phòng chuẩn bị đi tìm chính phủ bảo đảm ký hợp đồng. Vừa ra khỏi văn phòng, Sam liền nhìn thấy người của Best Buy đi tới, hơn nữa người dẫn đầu còn là người quen Kane.

Người của Kane nhìn thấy Sam, sắc mặt có chút không được tự nhiên.

Mà Sam lại mặt mày tươi cười, ván này, Walmart thắng trước một bước, về phần hàng của Best Buy người khi nào có thể lấy được, vậy thì xem năng lực sản xuất của nhà máy điện tử Hoa Thịnh rồi. Trong mắt Kane, Hoa Thịnh điện tử cho dù tìm gia công, 1 triệu chiếc cũng cần phải giao hàng một thời gian, mà nhân lúc thời gian này, Walmart đã sớm lợi dụng nồi chiên không khí tăng thêm rất nhiều lượng khách hàng rồi.

"Từ tổng, chào người, ta là đại diện thu mua của Best Buy, ta tên là Kane..."

Kane trực tiếp đi lên, trên mặt mang theo nụ cười.

"Chào, chào..."

Từ Đại Bảo nghe xong phiên dịch của Từ Hoa Thịnh vội vàng nói.

"Từ tổng, chúng ta đã có đủ hiểu biết về sản phẩm của các người. Vừa rồi người của các người cũng đã nói chuyện chi tiết với chúng ta về giá cả và chính sách. Chúng ta bây giờ muốn đặt hàng, không biết Từ tổng khi nào có thể giao hàng?"

Kane trực tiếp dứt khoát, bây giờ hắn đã không còn tâm trạng đi ép giá mấy đô la Mỹ kia nữa rồi, lấy được hàng trước mới là đạo lý.

"Ông Kane, ông Sam này đã đi trước một bước đặt hàng rồi. Chúng ta phải cung cấp hàng cho bọn họ trước, mới có thể giao hàng cho các người."

Từ Đại Bảo trực tiếp nói, lời này khiến sắc mặt Kane trở nên khó coi.

"Bọn họ đã đặt bao nhiêu đơn hàng?"

Kane theo bản năng hỏi, nghe vậy Từ Đại Bảo cười lên.

"Xin lỗi, ông Kane, đây là thuộc về bí mật thương mại. Ta không thể nói cho người biết, nhưng nếu bây giờ các người đặt hàng, chúng ta cung cấp hàng cho Walmart xong, sẽ cung cấp hàng cho các người. Trước khi cung cấp hàng xong cho các người, cho dù ông Sam bọn họ có đặt đơn hàng thứ hai, cũng phải xếp hàng..."

Lời của Từ Đại Bảo khiến Kane sáng mắt lên.

"Từ tổng, chúng ta muốn đặt hàng, chúng ta muốn đặt 2 triệu chiếc đơn hàng, Best Buy chúng ta là cửa hàng bán đồ điện lớn nhất Bắc Mỹ, số lượng xuất hàng chắc chắn lớn hơn Walmart. Hơn nữa chúng ta có rất nhiều cửa hàng trên toàn cầu. Các người có thể cung cấp hàng cho chúng ta trước không? Về phương diện giá cả chúng ta có thể nâng cao một chút, 62 đô la Mỹ thì sao?"

Kane nhìn Từ Đại Bảo trực tiếp nói. Lời này khiến sắc mặt Kane bên cạnh trở nên khó coi vô cùng. Luận về bán đồ điện, Best Buy quả thật có tự tin.

Nghe vậy, trái tim nhỏ bé của Từ Đại Bảo gần như bay lên, hắn vốn tưởng rằng Walmart đã mua đủ nhiều rồi, không ngờ Best Buy lại còn trâu bò hơn Walmart, đây rốt cuộc là bộ hạ của ai. Hơn nữa giá cả còn nâng cao thêm hai đô la Mỹ, hai triệu chiếc thì kiếm thêm bốn triệu đô la Mỹ đó.

Từ Hoa Thịnh vội vàng lén véo véo Từ Đại Bảo, điều này khiến Từ Đại Bảo trong nháy mắt tỉnh táo lại.

"Xin lỗi, ông Kane, làm ăn cần phải giảng chữ tín. Bất kể các người đặt bao nhiêu đơn hàng, giá cả thứ bao nhiêu? Đều phải theo quy củ mà làm. Nói thật, mấy ngày nay liên hệ với chúng tôi, không chỉ có Walmart và Best Buy các người, nếu giá cao là có thể lấy được hàng trước, vậy thì chẳng phải loạn hết lên rồi..."

Từ Đại Bảo cười nói, nghe vậy, Sam thở phào nhẹ nhõm, may mắn mình sớm một bước đặt hàng.

Sắc mặt Kane nghiêm túc lại. Phải biết rằng đối thủ cạnh tranh của Best Buy không chỉ có Walmart, còn có những đối thủ cạnh tranh khác.

"Từ tổng, bây giờ ký hợp đồng, 2 triệu chiếc, 60 đô la Mỹ, trả trước một phần mười tiền đặt cọc, giao hàng theo từng đợt..."

Kane trực tiếp nói, không thể đợi thêm nữa, cướp hàng trước rồi nói, một Walmart đã đủ đau đầu rồi, tuyệt đối không thể để những đối thủ cạnh tranh khác cướp trước.

"Không vấn đề gì, vừa hay ông Sam có chút không yên tâm về chúng tôi, muốn chúng tôi tìm chính phủ làm bảo đảm. Cùng nhau đi, như vậy mọi người cũng yên tâm, dù sao đây cũng là lần đầu tiên hợp tác..."

Từ Đại Bảo cười nói, Kane gật đầu, sau đó vẻ mặt ghét bỏ nhìn Sam, trong lòng mắng Sam một trận tơi bời.

David và William nhìn nhau một cái, nụ cười trên khóe miệng không cần nói cũng biết.

Kiếm bộn rồi, một chiếc nồi chiên không khí, William có thể kiếm được 2.5 đô la Mỹ, 2 triệu chiếc đơn hàng, vậy thì là 5 triệu đô la Mỹ, đối với William mà nói đây là một khoản tiền kếch xù.

David kiếm được còn nhiều hơn, một triệu đơn hàng của Walmart, David có thể kiếm được 5 triệu đô la Mỹ, 2 triệu đơn hàng của Best Buy, hắn lại có thể lấy được 5 triệu đô la Mỹ, ngắn ngủi mấy ngày, hắn đã kiếm được 10 triệu đô la Mỹ, cái này so với trúng xổ số còn kiếm tiền nhanh hơn đó.

Sam và William nhìn nhau một cái, ý trong mắt không cần nói cũng biết. Trở về Mỹ, nhất định phải lợi dụng tài nguyên trong tay mình, ra sức quảng bá nồi chiên không khí, cái này đâu phải là nồi chiên không khí, cái này mẹ nó là núi vàng của mình đó.

Từ Hoa Thịnh nhìn David và William một cái, khóe miệng toàn là nụ cười, lợi ích lay động lòng người, đây chính là chỗ tốt của song thắng.

Có được khoản tiền chia hoa hồng đầu tiên, Sam và William chắc chắn sẽ nghĩ mọi cách để quảng bá nồi chiên không khí trên toàn cầu. Đến lúc đó mình không cần phải làm gì cả, đơn hàng sẽ liên tục đến, cuộc sống này, thoải mái đó.

Mà nồi chiên không khí chỉ là bước đầu tiên thôi, phía sau Hoa Thịnh điện tử còn có rất nhiều sản phẩm nữa. Đến lúc đó những người nếm được ngọt ngào này, sẽ tự phát đem sản phẩm của Hoa Thịnh điện tử quảng bá ra toàn thế giới, chỉ cần sản phẩm của Hoa Thịnh điện tử giữ vững được ưu thế cạnh tranh.