Chương 2. Giảm Lương

"Đúng vậy, tôi đã huy động thêm được 3,000,000 tệ, dùng để phát lương cho mọi người, cũng như dùng làm vốn liếng cho trận chiến sống còn cuối cùng này!" Phùng Phỉ Phỉ nói.

"3,000,000 tệ? Đủ làm gì chứ, có trụ được đến lúc sản phẩm mới thành hình không?"

"Đúng thế, cho dù thành hình, lỡ như hướng nghiên cứu lại xảy ra vấn đề một lần nữa thì sao?"

"Tôi hiểu những lo lắng của mọi người. Tôi rất biết ơn sự đồng hành không rời không bỏ của mọi người đối với công ty và với cá nhân tôi trong suốt chặng đường qua. Tương lai là điều không thể đoán trước, bản thân tôi cũng không có đủ tự tin. Vì vậy, để cảm ơn sự cống hiến của mọi người, những ai chủ động xin nghỉ việc lúc này, công ty vẫn sẽ bồi thường N+1 tháng lương!"

Đừng nói là chủ động nghỉ việc, có rất nhiều công ty khi sa thải nhân viên còn tìm đủ mọi cách để trốn tránh tiền bồi thường. Phùng Phỉ Phỉ có thể làm được như vậy trong thời kỳ khó khăn thế này, không thể không nói nhân phẩm của người phụ nữ này rất đáng được thả tim.

"Nói thật nhé, Phùng tổng tuy là phụ nữ nhưng làm việc rất phóng khoáng!"

"Vậy giờ tính sao, chúng ta đi hay ở? Phùng tổng đối xử với chúng ta như vậy, chúng ta cứ thế bỏ đi thì có vẻ cạn tàu ráo máng quá."

"Tình người á? Bây giờ đi còn lấy được bồi thường N+1, đợi cô ấy phá sản rồi, cô ấy có muốn đền bù cho cậu cũng chẳng đào đâu ra tiền."

"Cũng đúng, vẫn không thể có lòng dạ đàn bà được, chúng ta lấy tiền rồi đi thôi."

Cuối cùng, đại đa số mọi người đều chọn lấy tiền bồi thường rồi rời đi, hiện trường chỉ còn lại đúng hai người.

Tâm trạng Phùng Phỉ Phỉ rất phức tạp, vừa có sự giải thoát, vừa có sự buồn bã, lại xen lẫn cả kinh ngạc!

Người đi hết rồi, cô coi như khởi nghiệp lần hai, nhẹ gánh lên đường, sẽ không còn cảm giác áy náy khi phải đối mặt với những nhân viên cũ nữa.

Người đi hết rồi, trong số nhân viên cũ không một ai nguyện ý ở lại đồng cam cộng khổ cùng cô. Mặc dù đã dự đoán từ trước, nhưng khi nếm trải thói đời nóng lạnh, mùi vị quả thực đắng cay ngọt bùi lẫn lộn.

Điều khiến cô kinh ngạc là, lại vẫn có người nguyện ý ở lại. Một người là kế toán, kế toán thì cơ bản đều là người nhà, ở lại cũng không có gì lạ. Người còn lại thế mà lại là một nhân viên mới vừa vào làm được một tháng.

Trần Hiểu là do cô đích thân phỏng vấn, cô có ấn tượng. Đây là một người trẻ tuổi chưa từng có kinh nghiệm trong ngành, vừa vào làm tròn một tháng, mới hoàn thành xong khóa đào tạo trước khi nhận việc, thậm chí còn chưa từng tiếp xúc với khách hàng nào.

"Phùng tổng! Mọi người đi hết rồi!"

Mọi người đều đã lũ lượt kéo đến phòng Nhân sự để thanh toán tiền lương và tiền bồi thường, kế toán Hạ Vân ở lại có chút cảm thương nói.

"Đúng vậy, những người không nên đi đều đi hết rồi!"

Sắc mặt Trần Hiểu có chút khó coi. Thế này là ý gì? Ý là người đáng lẽ phải đi thì lại không đi à?

Phùng Phỉ Phỉ hiển nhiên phát hiện ra sắc mặt Trần Hiểu không đúng, vội vàng nói: "Trần Hiểu, cậu đừng hiểu lầm. Ý tôi là ngay cả nhân sự bên bộ phận Nghiên cứu và Thị trường cũng đi hết rồi, sau này đội ngũ nòng cốt lại phải tổ chức lại từ đầu!"

Trần Hiểu thầm nghĩ: "Hiểu lầm hay không không quan trọng, cho dù cô thực sự cho rằng tôi nên đi, thì vì đại cục lương bảo hộ, tôi cũng sẽ không đi đâu."

Hắn bước lên vài bước nói: "Phùng tổng, ngài cũng đừng nản lòng. Công ty có ngài là đại thần kỹ thuật, có tôi là nhân viên kinh doanh, chúng ta nhất định có thể xốc lại đội hình!"

Phùng Phỉ Phỉ bị hắn chọc cười, không biết hắn lấy đâu ra sự tự tin đó. Về mặt kỹ thuật thì cô không lo, có cô đích thân kiêm nhiệm vị trí Giám đốc khoa học, chỉ cần khảo sát rõ ràng nhu cầu của khách hàng, cô hoàn toàn có thể lo liệu được việc nghiên cứu phát triển sản phẩm. Quan trọng là nguồn vốn có theo kịp hay không.

Còn về việc hắn làm kinh doanh, Phùng Phỉ Phỉ thực sự không ôm quá nhiều hy vọng. Hắn mới đến một tháng, còn chưa qua thời gian thử việc nữa là.

"Trần Hiểu, cảm ơn lời động viên và sự ủng hộ của cậu nhé! Nói thật là tôi thực sự không có niềm tin mạnh mẽ đến vậy, bởi vì 3,000,000 tệ đối với việc nghiên cứu phát triển một sản phẩm mà nói thì quả thực chỉ như muối bỏ bể. Huống hồ 3,000,000 tệ này sau khi trừ đi tiền bồi thường cho mọi người, cũng chỉ còn lại chưa tới 2,000,000 tệ, đây đã là toàn bộ gia tài của tôi rồi!"

Có lẽ vì Trần Hiểu là nhân viên không thuộc phe cánh nòng cốt duy nhất ở lại, có lẽ vì sự lo lắng cho công ty bộc lộ ra ngoài của Trần Hiểu quá đỗi chân thành, cô thậm chí còn có cảm giác, Trần Hiểu còn quan tâm đến sự phát triển của công ty hơn cả người làm sếp như cô!

Nhưng hắn, một người mới vừa vào làm, đã nghĩ mọi chuyện quá đơn giản rồi. Những mảng kinh doanh mà Công ty Robot Phùng Tiến Sĩ làm đều là ToB hoặc ToG, nếu không có mối quan hệ nhân mạch cực mạnh thì việc thúc đẩy kinh doanh là vô cùng khó khăn.

Đội ngũ kinh doanh trước đây của công ty, cả năm nay cũng chẳng lấy được đơn hàng nào, có vài đơn cũng chỉ là tồn đọng từ những năm trước.

Có lẽ không nỡ đả kích sự tích cực của Trần Hiểu, giọng điệu của cô vô cùng dịu dàng, áy náy nói: "Trần Hiểu, công ty chắc chắn không thể chỉ dựa vào ba người chúng ta, cho nên sắp tới vẫn phải tuyển thêm người mới, đặc biệt là đội ngũ kinh doanh!"

Trần Hiểu gật đầu, đây là chuyện đương nhiên. Không chỉ đội ngũ kinh doanh phải mở rộng tuyển dụng, mà còn phải tuyển thêm nhân viên pre-sales (trước bán hàng). Nhân viên pre-sales chịu trách nhiệm lập phương án sản phẩm, thuyết trình (roadshow), giới thiệu các điểm kỹ thuật của sản phẩm, phối hợp chặt chẽ với nhân viên sales.

"Nhưng mà, dòng tiền của công ty hiện tại đang rất căng thẳng. Mức lương của nhân viên kinh doanh sắp tới, tôi dự định sẽ tuyển dụng theo hình thức giảm lương cơ bản, tăng hoa hồng kinh doanh. Như vậy nếu không có đơn hàng, chi phí của công ty sẽ giảm xuống; nếu có đơn hàng, nhân viên kinh doanh cũng sẽ làm nhiều hưởng nhiều."

Trong lời nói của cô còn ẩn chứa một tầng ý nghĩa khác, đó chính là sàng lọc. Nếu không có nắm chắc phần nào lấy được đơn hàng thì sẽ không đến, kẻ dám đến chắc chắn là người có tự tin, cho rằng dựa vào tỷ lệ hoa hồng cao có thể nhận được nhiều tiền thưởng hơn. Loại người này thường có nguồn tài nguyên khách hàng lớn trong ngành và mạng lưới quan hệ rất mạnh.

Cô hiện tại đang cần loại người thứ hai này hơn.

Hôm nay cô thông báo tình hình tài chính của công ty cho mọi người, một mặt là vì thái độ có trách nhiệm với nhân viên, mặt khác cũng là muốn những người không thể đồng cam cộng khổ cùng công ty tự động rời đi, đạt được hiệu quả tinh giản nhân sự. Hơn nữa, những người ở lại đều là những người thực sự nguyện ý cùng cô dốc sức làm việc, những người này sẽ trở thành đội ngũ nòng cốt của cô trong tương lai.

Mục đích đầu tiên đã đạt được, chỉ là tinh giản hơi quá đà, và người ở lại cũng nằm ngoài dự liệu.

Sắc mặt Trần Hiểu có chút khó coi, nhìn Phùng Phỉ Phỉ đang ngập ngừng muốn nói lại thôi, hắn lên tiếng: "Phùng tổng cứ nói thẳng!"

Phùng Phỉ Phỉ áy náy nói: "Cậu biết đấy, chúng ta cùng vị trí thì cùng mức lương, cho nên đãi ngộ của cậu có thể cũng phải điều chỉnh đồng bộ. Sau khi điều chỉnh, lương cơ bản mỗi tháng là 4,000 tệ, tỷ lệ hoa hồng kinh doanh tăng từ 2% lên 5%. Tôi biết điều này rất khó chấp nhận, cho nên nếu bây giờ cậu chọn không chấp nhận, tôi hoàn toàn có thể hiểu được, tôi sẵn sàng trả thêm cho cậu một tháng lương làm tiền bồi thường!"

Cùng vị trí mà cô nói, là chỉ nhân viên kinh doanh cùng cấp bậc. Ví dụ bộ phận của Trần Hiểu là bộ phận kinh doanh, cấp bậc là P5, người mới vào cũng là P5, theo lý phải cùng mức lương. Đương nhiên, trong này còn có vấn đề thâm niên, nếu làm lâu năm sẽ được tăng lương chút đỉnh, Trần Hiểu mới vào một tháng hiển nhiên không tồn tại vấn đề này.

Trần Hiểu đương nhiên không muốn chấp nhận, tim hắn đang rỉ máu. Tiểu thư à, cô có biết một chính sách của cô đã làm thu nhập bảo hộ của tôi giảm đi bao nhiêu không!

"Trần Hiểu, xin lỗi cậu. Cậu có thể suy nghĩ thêm, ở lại hay rời đi, dù là kết quả nào, tôi cũng đều có thể chấp nhận!"

Biểu cảm của Trần Hiểu giống như người bị táo bón, "nghiến răng nghiến lợi" nói: "Tôi suy nghĩ kỹ rồi, tôi ở lại!"

Phùng Phỉ Phỉ có chút cảm động. Nhân viên tốt biết bao, công việc ngược đãi hắn ngàn lần, hắn đối đãi với công việc vẫn như thuở ban đầu.